“Kami dalam bisnis teater benar -benar fokus pada kehadiran, karena itu mendorong begitu banyak hal lain,” kata Greg Marcus, menggambarkan bagaimana inisiatif seperti diskon Selasa memikat orang dari sofa dan keluar ke bioskop.
Tapi, dia mengakui, menetapkan harga tiket sangat kompleks.
“Kami menonton strategi penetapan harga kami dengan sangat, sangat saksama,” katanya kepada para analis tentang panggilan setelah pendapatan. “Kami benar -benar menjadi sangat agresif … dengan harga kami. Jadi, kami semacam triangulasi. Mencoba menemukan harga yang tepat adalah sesuatu yang kami pelajari dalam bisnis hotel yang kami terapkan untuk bisnis teater. Berapa harga yang tepat untuk orang yang tepat pada waktu yang tepat? Itu manajemen pendapatan. Dan kami terus memperbaiki itu. ”
Marcus Corp. yang berbasis di Milwaukee memiliki rantai hotel serta sirkuit teater.
Yang terakhir melaporkan total pendapatan $ 121,2 juta untuk kuartal terakhir 2024, naik 23% dari tahun sebelumnya dengan kekuatan Wicked, Moana 2, The Wild Robot, Gladiator II, Racun: tarian terakhir dan lebih banyak lagi.
Pendapatan operasional $ 3,3 juta vs $ 3,5 juta untuk periode fiskal 2023 yang sama, mencapai $ 6,4 juta dari biaya penurunan nilai non -penurunan. Tetapi laba yang disesuaikan sebesar $ 23,7 juta melonjak 61,3%.
Pendapatan penerimaan naik 15,4%.
Kehadiran tumbuh 29%. Harga tiket rata -rata turun 10,6% – disebabkan oleh dampak positif dari harga tiket yang lebih tinggi untuk Taylor Swift: Tur Era Selama kuartal keempat tahun fiskal 2023, dan dari promosi penetapan harga yang dirancang untuk mendorong film dan mendorong pertumbuhan kehadiran jangka panjang.
Itu menjadi fokus rantai teater untuk mengantar penonton ke kursi pasca-covid.
Pada bulan November 2024, Marcus Theatres memperkenalkan Marcus Movie Club. Untuk $ 9,99 per bulan, penonton bioskop yang bergabung dengan Marcus Movie Club akan menerima kredit untuk melihat film 2D setiap bulan, mendapatkan diskon makanan dan minuman 20%, memiliki akses tanpa batas ke tiket tambahan seharga $ 9,99, dan tidak membayar biaya kenyamanan digital. Penjualan keanggotaan awal Marcus Movie Club telah membesarkan hati, dengan lebih dari 30% pelanggan memilih keanggotaan tahunan.
Marcus dan peserta pameran lainnya telah menyebut 2024 kisah dua kota dengan babak kedua dengan liar mengungguli yang pertama dengan empat dari lima film berkinerja terbaik tahun ini. Presiden rantai Mark Gramz mengatakan papan tulis itu bermain sangat baik dengan penonton di pasarnya, membangun momentum yang berlanjut selama musim liburan dan hingga 2025.
Mendatang, Mission Impossible: The Final Reckoning, Jurassic World: Rebirth, Superman: Legacy, F1, Wicked 2 Dan Avatar: api dan abu antara lain.